Чистая рентабельность в отрасли в 2025 году составила всего 1,4%. И даже этот результат стал возможен благодаря десятку компаний, показавших аномально высокий результат. Отрасль находится в системном кризисе, выхода из которого не видно.
О результатах отрасли продаж и обслуживания сельхозтехники рассказал председатель правления АСХОДа Александр Алтынов в ходе отчетного вебинара.
Главное:
▪️Выручка дилеров падает второй год подряд. В 2024-м снижение составило 7,5%, в 2025-м — 10,5%. С учётом эффекта утильсбора реальное падение ещё больше — около 12%. Валовая прибыль падает быстрее выручки — значит, маржинальность снижается.
▪️Доля операционных расходов достигла 80% от валовой прибыли — это критически много. В 2025 году операционная рентабельность составила всего 4,5% — это всё, что осталось после покрытия расходов и выплаты процентов.
▪️Общая сумма кредитов сократилась, но процентные платежи почти не изменились. Глубина нахождения в кредитах выросла — компании сидят в долгах дольше. Дальнейшее сокращение долгов, скорее всего, пойдёт за счёт складов — другого выхода нет.
▪️Количество убыточных дилеров резко выросло в 2024–2025 годах. При этом второй год подряд малые дилеры показывают результаты лучше крупных. Это симптом кризиса — обычно системный крупный бизнес устойчивее.
▪️Впервые численность персонала в отрасли в 2025 году снизилась на 4%. В 2025 году впервые за долгое время затраты на персонал суммарно снизились на 1%.
▪️Впервые рентабельность производителей сельхозтехники оказалась хуже, чем у дилеров. Основная причина — убытки Ростсельмаша (5,2 млрд руб.). Но даже без РСМ ситуация плохая.
▪️Драйверов роста нет. Косметические меры (пошлины, субсидии, кредиты) ситуацию не изменят. От регуляторов и господдержки — никаких ожиданий.
Прогноз
▪️2025 год — год системного кризиса дилеров сельхозтехники с падением выручки, маржи и ростом убытков, который лишь благодаря аномальным результатам нескольких компаний и разовым прочим доходам не стал полностью убыточным для отрасли в целом. 2026 год принципиальных улучшений не принесёт.
▪️Возможный позитивный импульс — рост цен на продовольствие из-за ситуации с Ираном, но эффект этого фактора на отрасль схт вряд ли будет значительным.